資産形成セミナーの集客

成果につながるターゲットを特定し
広告費約40万円で、売上約500万円。

資産形成セミナーへの集客では、
広告には一定の反応がありました。

しかし、LPまで訪れた人が
申し込みには至らない。

どこで離脱しているのか。
その原因をデータから分析しました。

目的: 資産形成セミナー集客
悩み: 将来への不安・生活への不安
期間: 6ヶ月以上の継続検証

CLARITY

興味は持たれているはず。
なのに、申し込みに至らない。

データを見ると、答えはシンプルでした。

原因

実際の反応は、
40〜50代に集中していた。

LPの訴求は全年齢向け。
しかし実際に反応していたのは、
40〜50代が中心でした。

成果を止めていた原因は？

見込み客が求めていたものを、
伝えられていなかった。

実際に反応していた
40〜50代を分析すると根本にあったのは、

子どもに迷惑をかけたくない。
働けなくなるのが心配。

そういった将来への不安や
切実な心配でした。

しかしLPでは、制度や基礎知識の説明が中心。

それが老後の安心にどうつながるのか、
自分ごと化を促す設計にはなっていませんでした。